Sebaik apapun pihak pinsipal atau produsen dalam mendesain struktur distribusinya, konflik dengan pihak distributor atau agen sungguh sulit dihindari di kemudian hari. Observasi dan pengalaman saya sebagai konsultan selama ini, jarang ada perusahaan yang mengatakan bahwa mereka tidak memiliki konflik Read more...

Konflik antara pihak manufaktur dengan para distributor, atau distributor dengan agennya, atau prinsipal dengan para dealernya, adalah sesuatu yang sulit dielakkan. Ini salah satu area yang banyak menyedot energi dari kedua belah pihak. Konflik antara kedua belah pihak ini, sudah Read more...

Promag adalah merek obat maag yang mempunyai tingkat awareness tinggi dan juga memiliki penguasaan pangsa pasar yang besar. Hampir semua orang di Indonesia yang mempunyai gangguan terhadap maag mengenal obat ini. Walau mendapat serangan gencar dari merek lain seperti Mylanta Read more...

Polytron termasuk merek Indonesia yang cukup mengagumkan, terutama untuk produk audio. Merek dari perusahaan yang masih satu grup dengan perusahaan rokok Djarum ini, mampu menyodok dan mengalahkan merek-merek kelas dunia di pasar Indonesia. Hasil survei Frontier Consulting Group di akhir Read more...