Pada tahun 2005, total impor produk dari Cina ke Indonesia menurut versi BPS tercatat sebesar US $ 202.702 juta sedangkan data dari pabean Cina menunjukkan angka yang kira-kira tiga kali lipat. Cukup mengherankan bahwa terdapat perbedaan data yang demikian besar. Read more...

Konsumen Indonesia sebagian memiliki perspektif jangka pendek. Itu adalah karakter pertama. Oleh karena itu, perusahaan harus mempertimbangkan ulang bila menawarkan produk dengan benefit jangka panjang. Akan lebih mudah sukses bila suatu produk menawarkan benefit yang cepat dirasakan, walau hanya berunsur Read more...

Setiap kali saya mengajar, memberikan training atau seminar dalam bidang marketing, saya cenderung untuk memberikan banyak contoh atau kasus pemasaran yang terjadi di Indonesia. Contoh-contoh yang berbau terlalu Amerika, cenderung saya kurangi kecuali memang bila topiknya adalah sekitar pemasaran global. Setelah Read more...

Gengsi! Kelas atau tipe konsumen seperti apakah yang membutuhkan gengsi? Dugaan kita, pastilah konsumen yang relatif kaya. Ini mudah dimengerti karena mereka memiliki daya beli yang lebih besar. Dengan demikian, mereka memiliki kemampuan untuk pamer. Mereka pamer kepada konsumen lain Read more...

Banyak merek produk di Indonesia yang tidak memiliki pangsa pasar yang merata untuk setiap daerah di Indonesia. Bahkan, ini juga terjadi untuk merek-merek yang menjadi pemimpin pasar di Indonesia. Pangsa pasar suatu merek, bisa sangat tinggi di Jawa tetapi rendah Read more...